Pitkä ura, vahvat kumppanuudet – Krister Sundman kertoo Sten Teräksen ja Böhlerin yhteistyöstä

Kun teräksestä puhutaan, laatu ja kumppanit ratkaisevat. Sten Teräksen ja itävaltalaisen Böhlerin yhteistyö on jatkunut jo yli 90 vuotta, ja sen pitkäikäisyys kertoo paljon molempien osapuolten sitoutumisesta. Senior Key Account Manager Krister Sundman on seurannut alan kehitystä aitiopaikoilta jo 45 vuoden ajan. Stenillä hän on työskennellyt vuodesta 2008, ja hänen työnsä kautta myös Böhlerin erikoisteräkset löytävät tiensä kotimaisen teollisuuden tarpeisiin.  

Urapolku, joka nojaa teräkseen ja osaamiseen 

Krister Sundmanin työura teräksen parissa alkoi karkaisimosta, josta tie vei myynnin kautta kansainvälisiin erikoisteräsyhtiöihin. Vuonna 2008 hän siirtyi Sten Teräkselle, jossa hän on viihtynyt jo 17 vuotta. Ensimmäistä kertaa perheyrityksessä työskennellessään hän on nähnyt läheltä, mitä perheyhtiön nopeus, ketteryys ja myynnin tukeminen tarkoittavat käytännössä.  

Stenin Nurmijärven varasto ja Muuramen moderni lämpökäsittelylaitos ovat hänen mukaansa konkreettinen osoitus siitä, miten yhtiön ketteryys ja onnistuneet investoinnit kohtaavat. Yhdistämällä laajan varaston, teräksen syvällisen osaamisen ja huippuluokan karkaisupalvelut Sten pystyy tarjoamaan asiakkaille ratkaisuja, joita ei löydy muualta Pohjoismaista. 

"Parasta tässä työssä on se, että pääsen yhdistämään asiantuntemuksen ja käytännön kokemuksen. Asiakkaalle ei tarvitse koskaan sanoa, että emme tiedä ratkaisua. Lähes aina löytyy oikea materiaali ja tapa", Sundman kuvaa. 

Böhler – laatua, johon voi luottaa 

Sten Teräs ja Böhler aloittivat yhteistyön jo vuonna 1932, ja siitä lähtien Stenillä on ollut yksinoikeus myydä itävaltalaisen teräsvalmistajan erikoisteräksiä Suomessa. Yhteistyö sai alkunsa, kun diplomi-insinööri Artur Stén otti yhteyttä Böhlerin johtoon laman ja entisen työnantajansa konkurssin keskellä. Hän tunsi tehtaan ja sen teräkset perusteellisesti aiemman työnsä kautta, ja sai vakuutettua itävaltalaiset osaamisellaan sekä vahvoilla henkilökohtaisilla suhteillaan suomalaisessa teollisuudessa. Böhler myönsi edustusoikeuden Sténille, ja pian tämän jälkeen perustettiin Oy Stén & Co Ab. Jo ensimmäisenä toimintavuonna yhtiö nousi voitolliseksi ja vakiinnutti asemansa Böhlerin laadun takaajana Suomessa. 

Näiden yli 90 vuoden aikana kumppanuus on rakentunut korkean laadun ja luottamuksen varaan. Böhler tunnetaan kansainvälisesti korkealuokkaisista työkaluteräksistä, pikateräksistä ja erikoisvalssatuista tuotteista, joita hyödynnetään vaativissa teollisuuden sovelluksissa. Sundmanin mukaan nimenomaan tinkimätön laatu on se, mikä erottaa Böhlerin kilpailijoista. 

"Böhler erottuu edukseen, koska se tarjoaa juuri niitä erikoisteräksiä ja pieniäkin eriä, joita monet valmistajat eivät toimita. Asiakas tietää saavansa aina priimaa, eikä laatu ole kertaakaan ollut kyseenalainen", Sundman toteaa. 

Hän itse pääsi työskentelemään Böhlerin tuotteiden parissa ensimmäisen kerran jo 1980-luvun alussa ja tuntee niiden vahvuudet hyvin. Laatu on säilynyt tasaisena, ja Sundmanin mukaan 17 vuoden aikana Stenillä ei ole kertaakaan kuultu asiakkailta moitteita Böhlerin materiaalien tasosta. Pitkät toimitusajat Keski-Euroopasta ratkaistaan pitämällä Nurmijärvellä laajaa varastoa, josta tuotteet saadaan nopeasti ja luotettavasti asiakkaille. 

Yhteistyö jatkuu vahvana 

Teräsala on kokenut suuria muutoksia Krister Sundmanin pitkän uran aikana. Siinä missä aiemmin työ perustui manuaalisiin prosesseihin ja jopa reikäkorteista luettuun dataan, tänä päivänä käytössä on automatisoituja uuneja, digitaalista dataa ja virtuaalisia asiakastapaamisia. Automaatio ja digitaaliset työkalut ovat helpottaneet sekä asiakasyhteistyötä että karkaisimon arkea, mutta perusasioissa ei ole tapahtunut muutosta: laadukas teräs, asiantunteva palvelu ja luotettava toimitusketju muodostavat edelleen kaiken ytimen. Stenin ja Böhlerin kumppanuus jatkuu vakaana, ja Sundman näkee sen merkityksen vain kasvavan.  

"On hienoa saada edustaa Böhlerin terästä Suomessa, ja luotan, että tämä yhteistyö kantaa vielä pitkälle tulevaisuuteen", hän summaa.